La gerarchia dei bisogni è disposta in una piramide, con i bisogni più elementari, nella parte inferiore della piramide, che vengono soddisfatti per primi, e i bisogni meno importanti vengono soddisfatti (o cercati) una volta soddisfatti i bisogni primari. Hai mai provato a mettere anche tu in pratica i trucchi insegnati dai guru del marketing e della vendita? Se è possibile, innescare prima i clienti con il prodotto più costoso, quindi introdurre il prodotto meno costoso dopo di ciò. 7. aspetti psicologici del processo di acquisto food • background delle proprie tradizioni culinarie • stati emotivi • emozioni • stati di stress • necessita’ pratiche da soddisfare • modalita’ di utilizzo 8. il cibo «perfetto» 9. May 20, 2020 - This Pin was discovered by Max Balboni. Il We e anche su Web Design web design, psicologia, marketing dal sito alessiadesign.com ... - Scopri subito perchè è fondamentale per un ecommerce la corretta attivazione di investimenti marketing e di strategie di vendita. Le persone odiano perdere cose, sia che si tratti di un prodotto, di denaro o qualsiasi altra cosa. Che si tratti dei post del blog, delle e-mail o dei social media, trova un modo per metterti in relazione con loro. Ci sono anche alcune piattaforme che sfruttano esattamente questo: con Stickk, gli utenti si impegnano a raggiungere un obiettivo che si sono prefissati raccontando a un gruppo di amici e mettendo una somma di denaro sulla linea. Ad esempio, la società di occhiali da sole e occhiali da sole online, Offrendo un esclusivo servizio di prova a domicilio, Warby Parker è in grado di, Naturalmente nessuno di noi sa davvero se quello scialle ha un valore di $ 59,50. Se sei come la maggior parte delle persone, la risposta è sì. 28 "Trucchi" Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) - Duration: 18:52. 00:00. 10 trucchi psicologici usati dai supermercati per farci spendere di più Siamo molto suggestionabili, molto più di quanto saremmo disposti a riconoscere. Quindi, se la trama è giusta, i tuoi ascoltatori di storie diventeranno probabilmente dei tuoi clienti. Ma chiami il servizio clienti, che suona incessantemente e… nessuno risponde. Social Media Marketing Italia. Una volta che le persone scoprono il tuo marchio e prodotto, presteranno naturalmente più attenzione ai tuoi annunci. Dan Ariely in un suo libro parla di come “introdurre norme di mercato negli scambi sociali viola le norme sociali e ferisce le relazioni. Il marketing è un’industria in continua evoluzione. Questo aiuta anche a spiegare perché assegniamo un valore molto più elevato alle cose che possediamo rispetto a cose che non possediamo. Discover (and save!) Questa volta, molte più persone hanno dichiarato di preferire la. E indovina cosa? 14 0 circa un anno fa. Esistono un sacco di trucchi psicologici e suggerimenti di neuro-linguistica, e sono stati scritti milioni di libri a riguardo. 18:50. Pensa, c’è una ragione per questo: le nostre aspettative modellano la nostra realtà. Webinar in 9 puntate organizzato da Neuroset Labs (www.neuroset.net). Perché le persone tendono a prendere certe decisioni e non altre? Garantito. Uno studio ha confermato questo, scoprendo che le persone che possedevano tazze avevano assegnato un valore significativamente superiore a quelle tazze rispetto ai loro potenziali acquirenti. Marco Montemagno 157,644 views. Listen to all your favourite artists on any device for free or try the Premium trial. Facendo pensare ai lettori: Wow! In una certa misura, la bellezza è negli occhi di chi guarda. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) Da: Marco Montemagno - Il Podcast. In una certa misura, la bellezza è negli occhi di chi guarda. Gettare l'amo. Curabitur eget leo at velit imperdiet varius. Infine, potresti usare l’avversione alla perdita per vendere ai tuoi clienti. Come possiamo coltivare la felicità nella nostra vita? 18:52. Il tutto al fine di influenzare l’opinione di un potenziale cliente sull’aspetto o sulle offerte di un brand. Siamo alle radici di quello che oggi viene anche chiamato growth hacking e growth marketing. O dì loro come il tuo prodotto li aiuterà ad evitare di perdere ciò che già hanno. Ecco perché, affinché il marketing abbia successo, è utile conoscere prima la. Parla dell’umile inizio della tua azienda e da dove provengono i membri del tuo team. Tecniche di marketing Strategie di marketing 2. Se si desidera utilizzare le norme sociali per connettersi e relazionarsi con il pubblico, allora è grandioso. Copyright © 2020 Tutti i diritti riservati. Hai mai notato come il cibo abbia un sapore migliore in un ristorante costoso? Cosa puoi fare: probabilmente hai notato che molte aziende oggi si affidano alle norme sociali, trattando i clienti come buoni amici invece di acquirenti. cos’è il marketing ? Cosa puoi fare: rendere il processo decisionale un po ‘più semplice per i tuoi clienti fornendo loro opzioni facilmente confrontabili. Ad esempio, la società di occhiali da sole e occhiali da sole online, Warby Parker, consente ai clienti di ordinare gli occhiali per provarli gratuitamente a casa. Questa volta, 68 studenti hanno scelto la prima opzione e solo 32 hanno scelto la terza opzione. Gli esseri umani hanno raccontato storie fin dall’inizio del tempo. Ma per qualsiasi ragione, una cosa sembra essere universale: Non hai le capacità per fare tutto questo? Questo post ti aiuterà a capire come farlo. trucchi di psicologia per confondere le persone. Viceversa, se vincessi 1,000€ in una scommessa, potresti festeggiare un po ‘… ma saresti molto più turbato in caso di perdita dei, Le persone odiano perdere cose, sia che si tratti di un prodotto, di denaro o qualsiasi altra cosa. Aggiungi un richiamo (come l’abbonamento solo per la stampa nel primo esempio e il viaggio Parigi gratuito per la prima colazione nel secondo esempio) accanto all’offerta che desideri realmente con i tuoi clienti, chiarendo qual è il vincitore. Perché più sei coerente, più familiarità diventerai per i tuoi clienti e più grande sarà il loro sviluppo per il tuo marchio (e i tuoi prodotti). Tratta i tuoi clienti con un omaggio quando effettuano un ordine. Cosa puoi fare: quando si tratta di marketing, fai in modo che i tuoi utenti dicano “sì” una volta, e sarà molto più facile convincerli a dire “si” una seconda volta … e una terza volta…. Quindi, perché ti aspetti che il cibo abbia un sapore migliore in un ristorante costoso, questo succede. E non sto parlando solo di una semplice riga dell’oggetto “da non perdere”. Cerchi qualcosa per stupire i tuoi amici durante i festeggiamenti per il capodanno? Probabilmente ti sentiresti un po’ confuso. Prezzi psicologici secondo la cifra Hai mai notato come dopo aver sentito parlare di qualcosa per la prima volta, inizi a vederlo o ne senti parlare ovunque tu vada? Perché? 821 likes. Come creare un framework di marketing con un approccio scientifico Step 1 Potrebbe costare un po’ di più inizialmente fare quelle cose, ma è probabile che ne varrà la pena. A partire da questo punto faremo una relazione di 36 trucchi e buone abitudini che ti permetteranno di usare le tattiche dei prezzi psicologici nel tuo e-commerce, raggruppati per il tipo di elemento che riguarda ciascuna azione. Una volta che questo tipo di errore è stato commesso, il recupero di una relazione sociale è difficile … le norme sociali non sono facili da ristabilire “. Quando qualcosa (o qualcuno) è desiderato dagli altri – o se qualcosa sembra off-limits, esclusivo o difficile da ottenere – lo desideriamo di più. Pensi che qualche innocente trucchetto all'intenro della tua strategia digitale non faccia poi tanto male? Secondo uno psicologo americano Abraham Maslow, le persone hanno una gerarchia di bisogni che cercano costantemente di soddisfare. Puoi vedere che Chubbies parla ai loro clienti in modo molto giocoso e informale, come se fossero, Probabilmente ti sentiresti un po’ confuso. Ed è spesso ciò che spinge le persone ad acquistare. Ma tieni presente che, Nel secondo esperimento, ha aspettato fino a dopo le degustazioni per dire ai partecipanti quale aveva dell’aceto in esso. Gettare l'amo. Ora saresti d’accordo? Le persone non assegnano solo un valore monetario più elevato alle cose che possiedono, ma diventano anche emotivamente attaccate alle loro cose. 18:52. Infa ... 28/12/2020. In Uncategorized Posted gennaio 08, 2021Uncategorized Posted gennaio 08, 2021 Cosa puoi fare: sii coerente nei tuoi sforzi di marketing. E molte persone che provano sugli occhiali inevitabilmente svilupperanno qualche sorta di attaccamento per loro e saranno più inclini a fare un acquisto. Sorprendi i tuoi clienti con un omaggio o una cartolina di ringraziamento scritta a mano insieme al loro acquisto. Sono tutti modellati usando le proporzioni del rettangolo dorato. Quindi, di conseguenza, non sembrava più un buon affare, e la gente ha optato per l’opzione più economica. Perché scegliere l’abbonamento solo per la stampa quando potevano pagare lo stesso e ottenere l’abbonamento per la stampa e il web? Esaurita quella, si dovrebbe smettere di giocare: non dovreste considerarla una somma da recuperare ma il costo del divertimento (leggi: adrenalina) passato. Vivere in Spagna aveva abbassato significativamente i suoi ancoraggi di prezzo. Oppure puoi imitare The 5th che, come mostrato nell’immagine qui sotto, rende disponibili alcuni prodotti solo in determinati periodi del mese, mostrando quindi il conto alla rovescia delle ore e dei minuti, fino a quando tali prodotti diventeranno disponibili. Ha qualcosa a che fare con le norme sociali e di mercato. In breve, la, E non sto parlando solo di una semplice riga dell’oggetto “da non perdere”. Se usi le norme sociali, vorrai trattare ogni cliente come un individuo, il che significa che probabilmente vorrai avere una politica di restituzione molto flessibile. Ad esempio, quasi ogni volta che acquisto un prodotto Apple, acquisto la garanzia AppleCare, perché temo cosa accadrà se non lo faccio: un prodotto rotto o perso che non può essere corretto (ovvero un sacco di soldi buttati). Offrendo un esclusivo servizio di prova a domicilio, Warby Parker è in grado di distinguersi dalla concorrenza. 14 0 hace un año. La società di bracciali, Pura Vida, fa un buon lavoro in questo: Nonostante ciò, potrebbero rendere questa pagina ancora migliore aggiungendo le immagini dei fondatori e magari anche condividendo alcune storie degli artigiani che realizzano i braccialetti. Comunicati Stampa. +39 051 66 51 573 Cosa puoi fare: Rendi i tuoi prodotti o servizi più desiderabili ricordando ai tuoi potenziali clienti che anche altre persone sono interessate a ciò che hai da offrire. Hai mai notato come proprio quando scopri che qualcosa (o qualcuno) non è disponibile, lo vuoi molto di più? Una volta acquisito qualcosa, diventa difficile lasciarlo andare. Ecco i 5 Consigli psicologici da parte di Carl Gustav Jung. La tua pagina Informazioni è un ottimo posto per farlo. Cosa puoi fare: questo fenomeno aiuta a spiegare perché il retargeting può essere così potente. Scoprite 14 trucchi di psicologia umana che possono essere usati nella vostra strategia di marketing per aumentare le vostre vendite. Infatti, percepiamo inconsciamente i dettagli di ciò che ci circonda e questi terminano per influenzare le nostre decisioni apparentemente razionali. Da lì, il fenomeno Baader-Meinhof dovrebbe occuparsi di tutto il resto per te. Ma per ottenere il primo “sì”, devi assicurarti che quello che stai chiedendo sia qualcosa di piccolo. Oppure ti parlano come se stessero leggendo qualche testo. 10 trucchi psicologici usati dai supermercati per farci spendere di più Siamo molto suggestionabili, molto più di quanto saremmo disposti a riconoscere. La psicologia del marketing è il processo di aggiunta di comprovati principi psicologici nei materiali, nelle tattiche e nelle strategie di marketing. Eliminano anche la paura di comprare che la maggior parte delle persone ha (gli occhiali mi staranno bene?). 18:50. Qualunque sia la necessità che stai aiutando i tuoi clienti ad adempiere, assicurati di ricordare sempre loro come li stai aiutando a soddisfare quel bisogno. EUR 100.000. Invece di vantarti delle tue realizzazioni, la tua pagina “Chi siamo” dovrebbe essere dove umanizzi il tuo marchio. Tendenze, tecnologia e aspettative continueranno a cambiare nel tempo. Ti piace essere vittima di trucchi di marketing? Così gli sperimentatori hanno provato a introdurre una terza opzione, dove hanno offerto: un viaggio a Parigi con colazione gratuita, un viaggio a Parigi senza colazione gratuita e un viaggio a Roma con colazione gratuita. Cosa puoi fare: Coolibar, un marchio di abbigliamento per la protezione solare pubblicizzava uno scialle gratuito (del valore di $ 59,50) per tutti gli ordini superiori a $ 125: Più tardi, un cliente è andato sul sito per acquistare alcuni indumenti protettivi solari, ma il suo ordine è arrivato a $ 99 … quindi ha aggiunto un altro articolo al suo carrello solo per poter usufruire dello scialle gratuito. L’abbonamento solo per la stampa non c’era più, quindi le persone non avevano più nulla per confrontare l’abbonamento stampa e web con. Li presentò con le seguenti opzioni di abbonamento all’Economist e chiese loro quale avrebbero scelto: Dei suoi 100 studenti, 16 hanno scelto la prima opzione e 84 hanno scelto la terza opzione. Che cosa puoi fare: attira più clienti costruendo un sito Web di alta qualità o una confezione meravigliosa per il tuo prodotto: non svalutarlo, vendilo per quello che vale. O qualcuno risponde, ma sono scortesi e brevi con te. Ma veniamo dunque ai “trucchi psicologici… Ad esempio, quasi ogni volta che acquisto un prodotto Apple, acquisto la garanzia AppleCare, perché temo cosa accadrà se non lo faccio: un prodotto rotto o perso che non può essere corretto (ovvero un sacco di soldi buttati). Nel secondo esperimento, ha aspettato fino a dopo le degustazioni per dire ai partecipanti quale aveva dell’aceto in esso. Limitiamoci a dire che internet ha livellato di molto l’accesso all’informazione;. Cosa puoi fare: Rendi i tuoi prodotti o servizi più desiderabili ricordando ai tuoi potenziali clienti che anche altre persone sono interessate a ciò che hai da offrire. Che si tratti di una persona, un prodotto, una carriera o qualsiasi altra cosa, sembra che tutti desideriamo ciò che non possiamo avere. Contenuto della puntata: Come funziona il cervello dei consumatori? Continua a leggere per scoprire 14 fattori psicologici che puoi sfruttare nel tuo marketing. E a ragione: le storie ci permettono di connetterci l’un l’altro e capirci meglio. 03461860409 | C.I.V. “Il mio tempo è più prezioso di quello”, penseresti. Quindi rimosse l’opzione intermedia e presentò un gruppo diverso di 100 studenti del MIT con solo la prima offerta e l’ultima offerta. Proprio come suonano, le norme sociali sono le norme che esistono tra famiglia e amici, mentre le norme di mercato sono le norme che sono legate al mondo degli affari e implicano una sorta di scambio. Saresti d’accordo? L’ancoraggio dei prezzi è il luogo in cui stabiliamo un determinato prezzo per un prodotto nella nostra mente e, successivamente, confrontiamo tutti i prodotti simili con quel prezzo iniziale. Inoltre, è più probabile che le persone ricordino storie. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) From: Marco Montemagno - Il Podcast. Il prossimo appuntamento é per il 28/10/2014. Il denaro rimane loro se raggiungono il loro obiettivo, ma se non lo fanno, è donato in beneficenza o un’altra causa. Questa volta, la maggior parte delle persone ha optato per la prima opzione, sì, anche se il viaggio a Roma ha avuto anche una colazione gratuita! Tecniche e strategie di marketing 1. Ma, Facendo pensare ai lettori: Wow! This video is unavailable. Gioca sulla loro FOMO (“fear of missing out” vale a dire la paura di perdere), come booking.com: Mostra i livelli di scorta rimanenti. This browser doesn't support Spotify Web Player. Tutto questo, Inoltre, è più probabile che le persone ricordino, Ci sono anche alcune piattaforme che sfruttano esattamente questo: con. Marco Montemagno 159,924 views. Inquadra la tua offerta in un modo che faccia realmente sentire ai tuoi clienti il ​​dolore di non possedere il tuo prodotto, come, Infine, potresti usare l’avversione alla perdita per vendere ai tuoi clienti. Mi sono serviti nella vita reale, non tanto per manipolare le persone, quanto per portare situazioni di conflitto su un piano di ugualglianza. 28 "Trucchi" Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) Marco Montemagno 148,338 views 18:52 20. Listen to this episode from Marco Montemagno - Il Podcast on Spotify. Basandoti su quell’e-mail iniziale e sulle precedenti interazioni con Chubbies, potevi, Se si desidera utilizzare le norme sociali per connettersi e relazionarsi con il pubblico, allora è grandioso. Sai, è quella sensazione che a volte ti capita quando entri in un negozio e devi solo avere qualcosa. Ma diciamo che hai letto quell’e-mail e decidi di comprare uno dei loro pantaloncini. Marco Montemagno 199,754 views. Garantito. Ma per qualsiasi ragione, una cosa sembra essere universale: le persone in tutto il mondo sono attratte dalle proporzioni del rettangolo d’oro. Naturalmente nessuno di noi sa davvero se quello scialle ha un valore di $ 59,50. ... Quindi approfitta di questi fattori psicologici innaturali e senza tempo, e la tua azienda ne trarrà i benefici. Non puoi chiedere ai tuoi visitatori di fare un grande acquisto o impegno sin da subito. E, cosa più importante, cosa puoi fare per convincere la gente a non solo comprare da te, ma trasformarli in sostenitori di lunga data per il tuo marchio? Tendenze, tecnologia e aspettative continueranno a cambiare nel tempo. CDS&SHOP è la piattaforma e-commerce “1 week & sale” studiata dai professionisti del trasporto e della logistica. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) Desde: Marco Montemagno - Il Podcast. Essere innescato con un’offerta costosa probabilmente metterà un ancoraggio di prezzo più alto nella mente dei tuoi clienti … in modo che l’offerta più economica sembrerà poco costosa in confronto. 00:00. Watch Queue Queue Tg Sport ore 8 – 28/12/2020. Alla fine arriva il bisogno di autorealizzazione o crescita. Se hai già uno store online – anche se non è il nostro – iscriviti ugualmente; troverai consigli e suggerimenti di web-marketing o dedicati alla vendita online, studiati dal A-Team di CDS&SHOP. Assumi un’agenzia di web design eCommerce per farlo per te. Switch browsers or download Spotify for your desktop. Prima che ci provassero, si aspettavano che la birra con l’aceto fosse di cattivo gusto, quindi aveva un sapore cattivo. Cosa puoi fare: utilizza il rettangolo dorato nel design del tuo sito web, nei post del blog, nel design del logo, nel design del prodotto … ovunque tu sia possibile. Watch Queue Queue. Marco Montemagno 208,996 views. Ma c’è una cosa che non cambierà (almeno non molto presto): Acconsento all'utilizzo dei dati inseriti nei campi sovrastanti. Questo perché, dal loro atteggiamento verso le loro azioni, le persone vogliono essere coerenti. Uri Hasson afferma che “una storia è l’unico modo per attivare parti nel cervello in modo che un ascoltatore trasformi la storia nella propria idea ed esperienza”. Crea contenuti che coinvolgano i tuoi clienti. Immagina questo scenario: uno dei tuoi migliori amici si sta trasferendo in una nuova casa e ti chiede aiuto per il trasloco. Cosa hanno in comune la Gioconda, le carte di credito, gli uragani e l’iPod? Pensaci in questo modo: Se perdessi 1.000€ in una scommessa, è probabile che il tuo giorno (o forse anche la tua settimana) sarebbe rovinata. Molti di questi trucchi permettono ai professionisti di manipolare le persone e … In entrambi gli esperimenti, ha offerto ai partecipanti due boccali di birra: uno di questi corretto con aceto. Questo è chiamato il fenomeno Baader-Meinhof e ci sono due ragioni per questo: grazie all’attenzione selettiva, il tuo cervello presta inconsciamente più attenzione a quella nuova informazione che hai raccolto. Nel marketing c'è un fenomeno è noto come effetto esca: per vendere il più costoso tra due prodotti si aggiunge un "terzo incomodo", la cui unica funzione è quella spostare le preferenze sull'opzione più cara. In eu ipsum vitae velit congue iaculis vitae at risus. Prima vengono i bisogni fisici (la necessità di cibo, salute, acqua e sonno). Se trattate e parlate con i vostri clienti come buoni amici un minuto e poi tornate indietro e agite in modo molto distante, robotico e freddo, allora i vostri clienti se ne accorgeranno – e sicuramente perdete la loro fiducia. Il marketing consiste nel cercare di influenzare le persone. 28 "Trucchi" Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) - Duration: 18:52. Pensa esattamente a che tipo di bisogno può soddisfare ciò che hai da offrire.