Aforismi, citazioni e frasi sulle persone speciali. Essere persuasivi, convincere la gente a fare quello che vogliamo, è un’abilità che porta molti benefici, anche se moralmente discutibile, quindi farlo dipende solo da voi. Alla guida le giornaliste Annalisa Lospinuso e Annabella D’Argento, Co-Founder di The Financial Secrets. Per saperne di più leggi la nostra, Essere uno squalo non aiuta sul lavoro, lo dicono gli scienziati, Nasce PdB TV, la Tv di ProiezionidiBorsa. 4) Dopo tutto quello che ho fatto per te, me lo devi! Frasi, citazioni e aforismi sulla persuasione e il convincere. Quali domande avete sugli argomenti che avete appena sentito?”. #sofismo #gorgia e protagora #convincere #retorica #la parola #le parole #pensieri. Frasi sulla persuasione: citazioni e aforismi sulla persuasione dall'archivio di Frasi Celebri .it ... ad esempio, utilizzano la persuasione per convincere la gente a comprare i loro prodotti, proprio come i bambini la utilizzano per ottenere il permesso di fare certe cose. E, probabilmente, non ce ne saranno state. Utilizzando le giuste capacità oratorie, ascoltando attivamente e creando le condizioni migliori in anticipo, possiamo affinare le nostre abilità di persuasione e convincere chiunque a fare quello di cui abbiamo bisogno. Infatti, il manipolatore, usando questa frase, cerca di intimorire la vittima facendole credere che è pronto a compiere qualsiasi cosa per fargliela pagare. con le frasi motivazionali sul lavoro più significative. La tecnica di vendita più famosa è quella denominata AIDA. Non bisogna far violenza alla natura, ma persuaderla. Frasi per Convincere qualsiasi Persona a fare quello che si vuole! Vediamone un’altra. (Jenny Mollen) Il linguaggio esercita un potere occulto, come la luna sulle maree. Non cercate di convincere vostra moglie che il cappotto della stagione passata è ancora bellissimo, è tutta fatica sprecata! Il potere della persuasione è uno dei migliori modi per convincere le persone a fare quello che vogliamo. Questa frase è davvero ingannevole, in quanto fa credere all’altra persona che fare o non fare una determinata cosa sia utile per i suoi interessi, che risulti, in qualche modo, conveniente. Se invece volete rilassarvi, guardate il video sulle 5 pizze più strane al mondo! Usando quella frase, instilla nella mente della vittima il dubbio che nel caso non accettasse la proposta, un giorno, quando quel progetto sarà un successo, non godrebbe dei suoi frutti. Quando vogliono vendervi qualcosa, quelli bravi vi dicono “Quanto pensi di essere di mentalità aperta per valutare questa nuova opportunità?”. Magari in una trattativa che è dura e non ha nulla di amichevole. Consigli pratici per convincere senza sforzare l’interlocutore. Come glielo chiedete? Durante i vari seminari e corsi sulla comunicazione che organizzo, spesso mi sento rivolgere questa domanda, alla quale rispondo sempre nello stesso identico modo: “Sì, convincere e persuadere qualcuno a fare qualcosa per noi è possibile”. Raccolta di aforismi, frasi e citazioni sul convincere gli altri e sull'essere convincenti.A mo' d'introduzione, ecco un consiglio fondamentale di Schopenhauer: "Per convincere un altro di una verità che è in contrasto con un errore da lui sostenuto, la prima regola da seguire è facile e naturale: si facciano precedere le premesse e seguire poi la conclusione. Un compleanno, un anniversario oppure semplicemente nessuna occasione speciale. La seconda è plausibile, ma fa riflettere. In quel caso si fa leva sul fatto che le persone, tutti noi, vogliamo sentirci persone aperte di mentalità. Quindi, quello che sto cercando di dire è, questo è qualcosa che può essere imparato. Con questa frase il manipolatore cerca di lusingare la sua vittima e, al tempo stesso, metterla in una posizione che le impedisce di tirarsi indietro. Quali Sono? Una parola molto bella è “immagina”. Gennaio 19, 2020 Aprile 27, 2020 Graziana Filomeno avanzato Essere persuasivi, convincere la gente a fare quello che vogliamo, è un’abilità che porta molti benefici, anche se moralmente discutibile, quindi farlo dipende solo da voi. Succede. Credo che la forza di persuasione sia il superpotere più grande di tutti i tempi. Esempi di frasi per ricordare un defunto. Alla luce di quanto detto, considerate le indicazioni suggerite, di seguito esempi di frasi usualmente utilizzate in ricordo delle persone care scomparse. Perché date per scontato che ci siano delle domande. Continuiamo. Non bisogna far violenza alla natura, ma persuaderla. ... #frasi #me #convincere. Serve, infatti, a sminuire l’entità della richiesta, inducendo le potenziali vittime a cedere a ciò che il manipolatore vuole ottenere. E' stata una bell' impresa convincere il cane a lasciare la presa. Frasi per convincere a comprare. Che fa riferimento a cosa si sappia, con certezza, su un dato argomento. Impara l’italiano con la TECNICA DELL’IMITAZIONE: copia i madrelingua! Nella giusta situazione un “non preoccuparti” può essere risolutivo. Attenzione:attirarla ad es. In questo modo sfrutterai sia il principio della riprova sociale che l'istinto naturale dell'uomo a sentirsi a … Translated. Home » Reclutamento » Come convincere le persone a fare Network Marketing. Epicuro. Questa frase fa leva sui sentimenti e le emozioni della gente. di cose a cui non crediamo nemmeno noi. Per una lettura pratica e veloce l’articolo è suddiviso in sezioni, ognuna delle quali dedicata ad un argomento specifico (leadership, lavoro in team, lavoro in generale ecc.) Perché a parlare a vanvera sono buoni tutti. Qui di seguito la nostra selezione delle più belle frasi sulle persone speciali, per riconoscerle e ricordarci di tenerle sempre vicino a noi. Le convinzioni politiche, allo stesso modo, sono idee sulle quali difficilmente una persona è disposta a negoziare, costituendo parte integrante della propria identità e del proprio sistema di pensiero. In questo modo sfrutterai sia il principio della riprova sociale che l'istinto naturale dell'uomo a sentirsi a … State discutendo con qualcuno che vi interessa. Come convincere qualcuno con poche frasi azzeccate. Avete mai fatto una presentazione? Poi c’è anche il “che cosa sai davvero?”. Le frasi di successo per vendere un prodotto o un servizio rappresentano da che mondo è mondo un'arma in più a favore di aziende e business piccoli e grandi.Una semplice frase piazzata nel posto giusto, ad esempio in apertura di un catalogo digitale o sotto forma di call to action di un articolo, può calamitare l'attenzione degli utenti e trasformare un visitatore in cliente. Come convincere qualcuno con poche frasi azzeccate, quindi? Podcast: Play in new window | Download (Duration: 10:03 — 9.2MB). Volete il suo numero di telefono. Perché l’idea è quella di spostarti, prima da un no a un forse. Perché ti porta immediatamente all’interno di una discussione/situazione. In questa pagina troverete una lista di frasi sul rispetto e le sue mille sfaccettature. Ci sono persone che nascono col talento di saperlo fare. “Non preoccuparti!” Fate caso a quante volte la gente per rassicurarvi dice: “Non preoccuparti”. In quel caso si fa leva sul fatto che le persone, tutti noi, vogliamo sentirci persone aperte di mentalità. # 1 … Ma se non si ha di natura il talento di saper parlare e di dominare una discussione, come si fa a convincere qualcuno dei propri argomenti? Impariamoli! 5 notes. La Psicologia delle Folle di Gustave Le Bon: https://amzn.to/2Rxjf4D, Propaganda Edward L. Bernays: https://amzn.to/379z6gv, Il Principe di Niccolò Macchiavelli: https://amzn.to/2TIqkSC, Psicologia delle masse e analisi dell’Io di Sigmund Freud: https://amzn.to/2sGhKsI. Frasi con convincere - esempi. Ad ogni modo, per motivi di conoscenza, vi proporremo alcune frasi utili per persuadere la gente! Pensate invece di concludere una presentazione chiedendo “Mi fermo qui. Non tutti sono persuasivi allo stesso modo, ma ci sono una serie di “trucchi”, di frasi, che a seconda di come vengono dette possono cambiare l’andamento di una conversazione o … Le tecniche di vendita sono metodi mirati per convincere un cliente ad acquistare, sono cioè studiate apposta per concludere la vendita e si basano su ciò che chi ci sta di fronte vuole sentirsi dire. Noi vi diciamo che una maniera giusta è “Qual è il miglior numero di telefono sul quale posso contattarti?” Non date scelta, tranne quale numero fornirvi. Qui di seguito la nostra selezione delle più belle frasi sulle persone speciali, per riconoscerle e ricordarci di tenerle sempre vicino a noi. Perché magari voi ne sapete più di lui. Continuiamo. Siamo consapevoli che usare queste frasi non è molto onorevole, tuttavia ve le facciamo conoscere affinché possiate evitare che siano usate contro di voi! Ma come l’avete chiesto? La si usa quando si vuol far riflettere qualcuno su un evento che potrebbe presentarsi. Quindi, quando sentite qualcuno che parla e non vi convince, provate a chiedergli che cosa ne sappia davvero di quell’argomento. In qualità di Affiliato Amazon io ricevo un guadagno dagli acquisti idonei. cercherebbe di ricattarla. Aforismi, citazioni e frasi sulle persone speciali. Date tre opzioni a qualcuno. Eccole! Infatti, essendo la vittima “l’unica persona al mondo” in grado di fare quello che il manipolatore vuole, non può rifiutarsi, in quanto rimarrebbe senza alternative! Conoscere le tecniche e le frasi per stupire un uomo in chat può rivelarsi davvero molto utile, soprattutto ai tempi dell’amore 2.0.. Consigli per conquistare un ragazzo. “Ti chiedo solo una cortesia, che i pagamenti siano puntuali, così ottimizziamo tutto e non ci sono problemi…”. Diverso vero, ma perché? Un’altra frase molto simile alla precedente è: Di nuovo, con questa frase si cerca di sfruttare le emozioni e l’affetto dell’altra persona per portarla a compiere una determinata azione. Leggi anche: Le 50 più belle frasi sulla Falsa Amicizia e la Falsità delle persone (con immagini) Frasi sul Tempo e … La terza è quella giusta, e chiaramente la lasciate per ultima. Tutti i link Amazon (amzn.to) sono di affiliazione. Letture consigliate per approfondire il tema della persuasione e manipolazione: Le Regioni e i Capoluoghi italiani: Quanti Sono? Ma convincere le persone, persuaderle a fare qualcosa per noi, è possibile? : Per convincere tuo papà a comprarti il motorino, hai utilizzato una tecnica così efficace che sicuramente lo riceverai in regalo! Single Blog Title This is a single blog caption / 09 Gen 2021 09 Gen 2021 / By By / 0 Comment : E' stata una bell'impresa convincere il cane a lasciare la presa. Framing negativo: con il trattamento B, 400 persone moriranno. Con esso si ha una probabilità del 33% che nessuno morirà ed una del 66% che tutti moriranno. Pensateci e rispondete tra di voi. In queste pagine ti offriamo una vasta selezione di frasi, citazioni e aforismi sulle convinzioni, così proveremo a convincere anche te! Come convincere qualcuno con poche frasi azzeccate. Quando vogliono vendervi qualcosa, quelli bravi vi dicono “Quanto pensi di essere di mentalità aperta per valutare questa nuova opportunità?”. Con questa frase il manipolatore cerca di convincere la sua vittima garantendole che, qualora accettasse di accontentarlo nella sua richiesta, non le chiederebbe mai più niente. http://bit.ly/competenze-2-yt- Vuoi sviluppare una nuova competenza? Saper dominare una discussione è il sogno di tutti. Poesie per i genitori. Il tuo sorriso è il nostro regalo più bello. ProiezionidiBorsa.it è una testata giornalistica a tema economico e finanziario. Ed altre a cui viene naturale. Il testo è il risultato dello studio compiuto dall'autore sui "comportamenti e sugli atteggiamenti mentali delle persone persuasive e vi aiuta ad apprendere le migliori tecniche per poter essere convincenti. Magari con la strategia delle tre opzioni. Ribadisco il concetto che convincere non è sempre una cosa ben fatta e negli anni ho sentito utilizzare delle frasi per le quali provavo e provo tuttora del fastidio. Consigli pratici per convincere senza sforzare l’interlocutore. Volete un’altra frase importante? 4:35. Per esempio, il manipolatore potrebbe avere o essere a conoscenza di qualcosa di compromettente sulla sua vittima e con questa frase Possedere una buona dose di arte della persuasione è sicuramente un vantaggio nei nostri rapporti con gli altri, sia per quanto riguarda contesti lavorativi che relazionali in generale. (Rita Mae Brown) Lo strumento fondamentale per la manipolazione della realtà è la manipolazione delle parole. Eccole! Come ha detto un giovane autore di gialli italiano, “Mai sottovalutare il potere persuasivo di un vocabolario decente”. Arrivati in fondo, spesso, in una presentazione sentirete le persone dire “Allora, prima che prendiate una decisione però, ricapitoliamo tutti i benefici, i vantaggi che abbiamo visto…” Perché si fa? Leggi anche: Le 50 più belle frasi sulla Falsa Amicizia e la Falsità delle persone (con immagini) Frasi sul Tempo e … Durante i vari seminari e corsi sulla comunicazione che organizzo, spesso mi sento rivolgere questa domanda, alla quale rispondo sempre nello stesso identico modo: “Sì, convincere e persuadere qualcuno a fare qualcosa per noi è possibile”. In questo articolo vedremo come manipolare o riconoscere un tentativo di manipolazione! "Persuasione" tratta le tecniche e le strategie per essere convincenti e come usarle con successo nel lavoro e nella vita quotidiana. Se vuoi che le cose vadano per la tua strada, questo è come persuadere le persone. Un vero leader riesce a convincere le masse con estrema facilità. Questa è una vera propria minaccia! Il potere della persuasione è uno dei migliori modi per convincere le persone a fare quello che vogliamo. Continuiamo. Questa parola è un acronimo che sta per: 1. Dopotutto sei qui per questo…”. Mai come di questi tempi, la lontananza dalle persone più care ci viene imposta per salvaguardare la nostra salute. Avendo un team a disposizione che collabora con me per ottenere i migliori risultati, ho coinvolto nella discussione alcune delle figure che ritengo più competenti in ambito di comunicazione e ho chiesto loro quali fossero le frasi che utilizzavano di solito per attirare i clienti, generare traffico e aumentare le conversioni. Avendo un team a disposizione che collabora con me per ottenere i migliori risultati, ho coinvolto nella discussione alcune delle figure che ritengo più competenti in ambito di comunicazione e ho chiesto loro quali fossero le frasi che utilizzavano di solito per attirare i clienti, generare traffico e aumentare le conversioni. Di cui la Storia ed il mondo dello spettacolo sono piene. con una frase appetibile al cliente; 2. Posted by Alex L. Herciu on 13 Nov, 2013 in Reclutamento, Vendere | 39 comments. Quando saper parlare si somma anche al saper intrattenere, nasce una figura carismatica. “…come ti sentiresti se domattina ti si incendiasse il capannone?” Uno cerca di metterti mentalmente in quella situazione, per forzarvi ad essere mentalmente e positivamente predisposti alla sua offerta. Per ottenere l'assistenza che ci serve, tuttavia, dobbiamo essere bravi a convincere gli altri. L’ultima tecnica è il fraseggio basato sulla cortesia. 6) Sei l’unica persona al mondo in grado di…, 7) Ti prometto che poi non ti chiederò mai più nulla. Resta aggiornato, seguici su YouTube, Facebook, Instagram e Twitter! Questa frase induce la vittima a fare qualcosa sulla base del fatto che, secondo il manipolatore, sarebbe in debito. Non è difficile come si crede. Magari avete detto semplicemente “Ci sono domande?”. Il concetto è uguale. Ed è un esempio di frasi, di parole che effettivamente sono in un qualche modo magiche. Questa frase gioca su due aspetti principiali: 1) La paura che non fare quanto chiesto dal manipolatore possa portare a delle conseguenze e ripercussioni negative. Ma sapere bene le cose è più difficile. “Immaginate di stare viaggiando sulla Route 66…” e voilà, siete lì. La prima è ovviamente la peggiore. https://learnamo.com/wp-content/uploads/2020/01/Frasi-per-Persuadere-in-Italiano.mp3. Per ottenere l'assistenza che ci serve, tuttavia, dobbiamo essere bravi a convincere gli altri. Bene, queste sono le frasi usate per manipolare la gente: ora potete riconoscerle ed evitare chi ne fa uso, oppure, se volete rispondere per le rime a chi cerca di manipolarvi, potete guardare il nostro video sulle frasi che fanno arrabbiare gli italiani. Ribadisco il concetto che convincere non è sempre una cosa ben fatta e negli anni ho sentito utilizzare delle frasi per le quali provavo e provo tuttora del fastidio. E ancora… “Prima che tu prenda una decisione…”. Questa frase è spesso usata dai manipolatori per far credere alle loro vittime che quello che stanno chiedendo non è poi così difficile o complicato. “Ehm…guarda, ti chiedo solo una cortesia…” Magari state trattando su dei pagamenti. Ma per ora sappi che frasi come “unisciti alle 678 persone che hanno acquistato il corso” sono incredibilmente potenti e dovresti cercare di inserirle nel tuo copy. Hai visto Competenze.it? Infatti, molta gente non ama sentirsi rinfacciare qualcosa e pur di sdebitarsi sarebbe pronta a fare qualsiasi cosa! Naturalmente, non nel modo tradizionale e diretto del termine. Innovatori, freschi, up-to-date. Raccolta di aforismi, frasi e citazioni sul convincere gli altri e sull'essere convincenti.A mo' d'introduzione, ecco un consiglio fondamentale di Schopenhauer: "Per convincere un altro di una verità che è in contrasto con un errore da lui sostenuto, la prima regola da seguire è facile e naturale: si facciano precedere le premesse e seguire poi la conclusione. Ancora non l’hai fatto? E se la persona in questione non è permalosa e presuntuosa, potreste anche fare una discussione fattiva. Possedere una buona dose di arte della persuasione è sicuramente un vantaggio nei nostri rapporti con gli altri, sia per quanto riguarda contesti lavorativi che relazionali in generale. Quando si vuole veicolare una scelta, soprattutto se indecisa, è una strategia usatissima. Sei consigli di marketing per convincere il cliente ad acquistare sul proprio Ecommerce, tratti dal libro “Influence” di Robert Cialdini, pubblicato nel 1984.Ma non farti illudere dalla data: i consigli sono più attuali di qualsiasi altro libro di marketing. Vi sarà molto utile! Ma convincere le persone, persuaderle a fare qualcosa per noi, è possibile? 1)  Se davvero ci tieni a me, devi farlo…, 2)  Se vuoi mantenere il legame che ci unisce, non puoi rifiutarti di farlo…. Framing positivo: il trattamento A salva la vita a 200 persone. E poi, dal forse al sì, è un passaggio un po’ più facile. Un esempio di persuasione di questo tipo si ha in molti casi di telefonate da parte di società di raccolta fondi. Iscriviti: Apple Podcasts | Google Podcasts | Spotify | Android | iHeartRadio | Stitcher | Blubrry | Podcast Index | Email | TuneIn | Deezer | RSS | Altri... Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere un’email ogni volta che pubblichiamo nuove lezioni! Continueremo ad amarti incessantemente; Persona buona e onesta. Per questo, se riuscirai a far prendere un impegno alle persone, avrai preparato il terreno per una loro condotta più automatica e irriflessiva, coerente con l’impiego iniziale. Quando vogliono vendervi qualcosa, quelli bravi vi dicono “Quanto pensi di essere di mentalità aperta per valutare questa nuova opportunità?”. Come convincere qualcuno con poche frasi azzeccate? Ma non dovrebbe. Non tutti sono persuasivi allo stesso modo, ma ci sono una serie di “trucchi”, di frasi, che a seconda di come vengono dette possono cambiare l’andamento di una conversazione o … Come convincere le persone a fare Network Marketing - Info Network Marketing. Cerchiamo di vedere cosa potete fare per migliorare in questo campo. Naturalmente, non nel modo tradizionale e diretto del termine. Tutti, di tanto in tanto, abbiamo bisogno di un pizzico di ispirazione per dar forma a idee, strategie, percorsi. ©2007-2021 ProiezionidiBorsa S.r.l - P.IVA 04608050656 |, Come convincere qualcuno con poche frasi azzeccate, ProiezionidiBorsa.it usa cookies propri e di terze parti per personalizzare contenuti ed annunci, per fornire funzionalità dei social media e per analizzare il traffico. Abbiamo raccolto per te le 60 frasi marketing ad effetto più d’ispirazione (più un bonus) utili anche per attirare clienti, promuovere un prodotto o eseguire un upselling.. Imparare dai migliori è sempre una buona pratica. “Troveremo la giusta soluzione per il tuo mutuo, non preoccuparti. Ed altre, semplicemente no. Perchè a volte dobbiamo convincere le persone . Frasi per convincere a comprare Concludo con un breve paragrafo che riguarda le frasi per convincere a comprare. Ma per ora sappi che frasi come “unisciti alle 678 persone che hanno acquistato il corso” sono incredibilmente potenti e dovresti cercare di inserirle nel tuo copy. Le persone persuasive non provengono da una creazione speciale, sanno solo come tirare le corde giuste e sapere le cose giuste da dire. 2) Suscitare nella vittima un dubbio, ovvero che non facendo quello che il manipolatore chiede, possa commettere un errore pentirsene in seguito. Pertanto, grazie al dominio sulle nostre emozioni, il manipolatore è in grado di controllarci. Concludo con un breve paragrafo che riguarda le frasi per convincere a comprare. Utilizzando le giuste capacità oratorie, ascoltando attivamente e creando le condizioni migliori in anticipo, possiamo affinare le nostre abilità di persuasione e convincere chiunque a fare quello di cui abbiamo bisogno. Ti faccio vedere tutti i vantaggi della cosa. Help desk servizioclienti[@]proiezionidiborsa.com. Related Videos. Forse sì. Convincere un cliente e chiudere una vendita è spesso questione di dettagli. - Aria - ... basta che si impegnino per convincere bene tutti quelli che hai intorno e vedrai che la magia è fatta. Ci sono persone che si costruiscono un modo di parlare vincente. Ma spostando l’ordine degli addendi, a quel punto il risultato cambia. Infatti, le nostre emozioni ci influenzano profondamente, guidandoci e determinando le nostre azioni! Per convincere tuo papà a comprarti il motorino, hai utilizzato una tecnica così efficace che sicuramente lo riceverai in regalo! Immagina è una parola potente. Avete mai pensato alla frase “Come ti sentiresti se…?”. Quando si vende o quando si tratta si usa spesso. Se sei di mentalità aperta, valuti una nuova opportunità. Una proposta allettante… che però, sfortunatamente, nella maggior parte dei casi, si rivela infondata. Con esso si ha una probabilità del 33% di salvare la vita a tutte le 600 persone ed una del 66% di non salvarne nessuna. Non ci piace pensare di essere delle persone chiuse di mentalità chiusa, e allora uno fa leva su quello. Magari, arrivati alla fine, avete chiesto se ci sono domande, ovviamente. Procrastinare, rimandare sempre quello che devi fare...ma qual è l'approccio giusto? Ecco le 5 migliori strategie per convincere il cliente a comprare secondo Robert Cialdini, massima autorità mondiale nel campo della psicologia sociale applicata alla persuasione, e Colleen Stanley, ideatrice dell’Ei Selling System e autrice del libro Vendere di più con l’Intelligenza Emotiva, scritto per … Ci si gioca una carta amichevole. Adesso potrai obiettare: “ma nel 1984 gli Ecommerce non esistevano ancora!”. Interesse: il momento in cui dobbiamo far capire al cliente che ciò che vend… Per esempio: un manipolatore potrebbe chiedere alla vittima di investire con lui in un grosso progetto. E limitate le possibilità di risposta negativa del vostro interlocutore, maschio o femmina che sia. Come un incidente od un imprevisto. Diversi studi hanno dimostrato che la rassicurazione garantita da questo pronome è più efficace di altri approcci meno positivi per persuadere le persone, come l'approccio minaccioso ("Se non fai questo, allora io...") e quello razionale ("Dovresti farlo per le seguenti ragioni..."). Molto usata in ambito assicurativo. In quel caso si fa leva sul fatto che le persone, tutti noi, vogliamo sentirci persone aperte di mentalità. Frasi: Un vero leader riesce a convincere le masse con estrema facilità. Epicuro. Viene quasi spontaneo, naturale. 9 notes. Il rispetto si esprime innanzitutto verso le persone ma, ugualmente, anche nei confronti degli altri esseri viventi come delle cose inanimate: fondamentale è il rispetto per gli animali, l’ambiente, l’arte e il bene comune.